采写/ 刘磊
《企业研究》记者手记：
最初，我们这个话题的题目是"本土管理咨询公司为什么长不大"，可采访几家本土公司时，他们首先提出异议：谁说我们长不大？
诚然，这两年市场需求的扩大，让本土管理咨询公司手里的 "单子"多了起来。加之跨国管理咨询公司在国内项目中屡屡折戟，在一些竞标中几番败给本土公司，给本土公司创造了机会，也增添了信心。但是，我们也应该清楚地看到：目前在国内几万（有人说是几十万）本土管理咨询公司中，成规模的公司毕竟为数不多，真正能与跨国公司分庭抗礼的更是凤毛麟角。本土公司仍然有许多成长的烦恼：混沌的市场，无序的竞争，不成熟的客户……正如专家所称：今天的中国管理咨询市场还处在发展阶段。因此，我们讨论"长大"的话题仍有必要。我们决定换个具有建设性的角度，把题目改为"本土管理咨询公司如何长大"。其实，无论是"为什么"还是"如何"，我们做这个话题的目的都是一样的：希望我们的本土管理咨询公司能够茁壮成长。
本期请到的嘉宾中有国内知名咨询公司的老总、管理顾问，也有作为咨询公司客户的民营企业老板，还有关注咨询业发展的学者。他们的观点源自于各自的站位，但殊途同归：探索中国本土管理咨询公司快速成长的最佳解决方案。
文化优势是本土管理咨询公司的核心竞争力
北京九游会J9联合管理咨询公司总经理 安林：
当前，在中国活跃着一群"洋"咨询，他们不仅有悠久的咨询历史，还有国际一流的经营管理经验和咨询经验。他们拥有的国际性网络，能为中国一些寻求海外拓展的大公司提供相应的帮助。"洋"咨询的这些优势，给它们带来了丰硕的果实。但我们并不认为"洋"咨询目前的地位就是其实力的必然结果，主要原因是中国本土管理咨询公司业处在稚嫩时期，所以形成了"洋"咨询处于领跑位置的局面。对于这种局面的持久性，我们表示怀疑。因为它们并不具有下面我们将要提到的本土咨询公司的优势。一旦这些优势化为对它们竞争的胜势时，重新洗牌是必然的。
>> 技术可以购买，管理却不可移植。为什么？文化的因素。说个笑话，咱们中国人会心一笑，老外却理解不了。失去了共同的"文化"平台，管理咨询无从谈起。所以，谁实现了与中国本土文化的对接，谁就会在中国的管理咨询业赢得优势。毫无疑问，国内的管理咨询公司在这方面具备得天独厚的条件。
>> 当然，洋咨询也在实行"本土化"，在一定程度上削减由于文化带来的不利因素。但其赖以运行的基本理念、运作模式等却是根植于它们自己的文化，永远无法完全调和。文化上的优势，正是本土管理咨询公司核心竞争力的最重要成份。这一点，在大量以文化、心理沟通为基础的管理咨询项目如人力资源管理诊断、企业文化构建、内部管理规范等业务上，体现得最为明显。中国本土咨询公司的竞争力?quot;洋"咨询根本就不具备。对于广大的带有浓厚中国文化特色的中小企业，尤其是各式各样的乡镇企业，西方咨询公司既不愿意、恐怕也无力进行咨询。但恰恰是这部分业务，将在咨询市场上占据越来越重要的地位和份额。
>> 如今的本土管理咨询业，已经走过了"策划"时代，国内一批优秀的管理咨询公司不仅熟悉中国的东西，而且掌握了当代西方最先进的管理理念、管理知识和管理咨询技能。与"洋"咨询在本土化方面先天不足、后天难补的情形相比，本土咨询公司发挥中西结合的咨询优势，更适合中国企业的实际需要。所以说，在与跨国管理咨询公司同台竞争时，本土公司只要打好文化优势这张牌，胜出的机会将越来越多。